前言
谁能想到 ，一款“累了困了”就喝的东鹏特饮 ，如今市值已冲上千亿规模？
但这家饮料巨头最近却悄悄琢磨起一门新学问：如何从已经铺满全国420万家网点的市场上，再多“抠 ”出一瓶的销量？
说白了 ，就是“不差钱 ”的东鹏 ，开始精打细算每一瓶饮料的生意经。
下沉市场：冰柜里的“暗战”
走进重庆九龙坡区一家超市 ，东鹏的专属冰柜格外显眼 ，但仔细一瞧，里面竟混着其他品牌的饮料，另一边 ，没有冰柜的便利店货架上 ，东鹏特饮和乐虎 、红牛挤在一起，旁边还空着一块位置——像是刚被买走几瓶 ，又像是长期没补货 。
这种“冰柜争夺战 ”背后 ，是下沉渠道的深耕空间，东鹏早已覆盖全国超420万个终端 ，连加油站 、工地小店都不放过 ，但问题在于，铺货网点的“量 ”上来了 ，“质”却有待提升 。
比如在网吧、火锅店这类场景 ，红牛 、体质能量更常见，东鹏反而偶尔“缺位 ”。一位快消行业内部人透露：“要么是卖得太快补货不及 ，要么是网点根本没被开发 。 ”
要知道 ，下沉市场不仅是多开几家店，更是对每个角落的精准占领，东鹏最近在招聘餐饮渠道和新零售贩卖机人员 ，试图把货铺到超市以外的烧烤摊 、网吧甚至自动售货机 。
毕竟 ，中国城镇化率才67%，未来县域人口集中度提升 ，新开的超市、便利店还会一轮洗牌——谁先占住点位 ，谁就能抢到先机。
出海：东南亚工厂开工 ，但品牌才是硬骨头
国内卷渠道 ，国外拼品牌 。东鹏的出海计划最近有了新动静：印尼工厂筹建中，海南 、昆明基地定位为东南亚枢纽 ，产品已出口到美国、越南等25国 。但出海不是简单搬货过去 ，比如在马来西亚的华人超市，东鹏特饮常和国产老干妈摆在一起 ，而当地主流商超里 ，仍是红牛、Monster的天下。
Lazada食品饮料出海负责人曾点出关键：许多中国品牌出海时，供应链和营销都太“粗放”，结果困在华人圈 ，难进主流市场 ，东鹏在国内靠“性价比+魔性广告”杀出血路，但海外消费者更认品牌调性。
比如青岛啤酒出海时 ，特意推出酒精含量低于0.03%的无醇啤酒 ，瞄准年轻人聚会场景，用差异化产品撕开市场 。
东鹏能否复制这套打法？最近其招聘要求里 ，产品经理需具备“海外市场差异化需求洞察能力 ” ，但挑战在于，海外用户对能量饮料的偏好可能完全不同——有人要更甜的口味 ，有人关注成分健康 ，甚至宗教习俗也会影响配方 。
产品力：爆款不能只靠“特饮 ”
东鹏前三季度营收增长34.13% ，看似风光 ，但仔细看数据：东鹏特饮占比仍超74%，新品如“补水啦”增长迅猛，但茶饮 、咖啡类产品合计不足10%。说白了 ，东鹏的“第二增长曲线 ”还没真正成型 。
为什么新品难突围？一位行业老兵分析：饮料行业创新往往从供应链源头开始 。比如农夫山泉为做好茶饮 ，在云南投建5座茶厂；蜜雪冰城连糖、奶都自产。而东鹏目前13大基地多以生产为主，去年虽宣布拟投15亿元布局产业链 ，但具体动作不多 。
产品力的另一关键是场景细分 ，比如国内电竞 、熬夜护眼等需求尚未被充分挖掘，而无糖茶赛道虽被东方树叶占先 ，但仍有口味创新空间 ，东鹏最近招聘产品经理时，明确要求“提炼概念卖点 、跟进配方研发 ” ，或许意味着下一步将更精准地切入细分需求 。
总结
从下沉市场的冰柜争夺，到出海建厂的品牌攻坚 ，再到供应链上的产品打磨 ，东鹏的“再赚一瓶”计划看似琐碎，实则环环相扣。
毕竟，饮料生意没有捷径 ，唯一不变的是：好产品才是让消费者心甘情愿“多买一瓶 ”的终极答案 。
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希望本篇文章《千亿东鹏也差钱？冰柜混战、印尼建厂的背后，下一步该怎么走？》能对你有所帮助！
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