多名知情人士透露 ，1月7日 ，娃哈哈集团发布了12月销售考核通报 。从知情人士出示的《关于销售人员12月业绩考核通报》来看，沪苏市场李强成为全国唯一受表彰的省级经理 ，其业绩增长且任务完成90%以上 。新疆、黔东 、南疆特区三名负责人 ，因业绩严重负增长被免职。
通报显示，共有18名区域及省级商超经理 ，因业绩增长且任务完成率超85%获得表扬 。其中 ，沪苏市场表现突出，独占为6席 ，占比高达三分之一 。
与此同时 ，13名区域经理因12月及去年第四季度累计增幅低于全国水平被降级；193名区块经理及商超经理，因未达考核标准被降为铺货员；所有当月负增长人员均被予以警告。此外，另有153名前期降级人员 ，以及11名区域经理因达标得以恢复原职 。
此次考核最显著的变化是强化了“增幅低于全国及所属区域平均水平”的刚性指标 ，并在省级经理层面首次同步公示单月及季度排名 。有观点认为，这是娃哈哈销售体系严控绩效 、推动渠道精细化管理的关键信号。值得注意的是 ，一些市场即便业绩绝对值尚可 ，但若增长乏力、跑输大盘，负责人也会受到严厉处罚 。
通报中点名处罚的新疆 、黔东 、安徽等市场 ，多为传统渠道深耕区域 。有资深渠道分析人士指出 ，这反映出娃哈哈以传统流通、批发市场为核心的销售模式，在部分区域已触达天花板。“面对新茶饮 、线上零售等新兴渠道的冲击 ，这些市场的传统打法效能下降 ，自然增长动力不足，负增长是结构性问题的直接体现。 ”
最关键的信号在于 ，娃哈哈在年底这个关键节点不惜“自曝其短 ” ，意味深长 。“通过这次业绩通报，娃哈哈达成三个目标：清晰标注短板 、树立标杆，并向整个销售体系传递‘不换思路就换人’的明确信号 。”资深渠道分析人士总结道。
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