盛夏夜晚的青岛莱西姜山镇黄汶头村 ，110 亩皂角林里正上演一场 “无声的蜕变 ”—— 藏在地下数年的知了猴 ，悄然钻出泥土，顺着树干向上攀爬 ，在黄色胶带处停下脚步 ，等待被采收 。这场 “大戏 ” 的幕后，是 70 后夫妇陈丽言与耿守开 13 年的坚守：从抵押两套房产负债前行 ，到如今靠金蝉养殖日入 7 万多元 ，他们用勤劳与智慧，在林地间走出了一条 “树上生钱 、地下生金” 的农业创新路 。
转型之痛：从绿化工程到金蝉养殖 ，挫折里藏着不放弃的韧劲
2012 年之前，陈丽言与耿守开还在做园林绿化工程，虽辛苦却能维持安稳生活。可随着市场竞争加剧 ，工程越来越难接 ，收入日渐缩水 。“总不能坐吃山空 ”，夫妻俩开始寻找新出路 ，一次偶然的机会 ，听说金蝉养殖有市场前景，便与朋友合伙办起养殖场 。
当时朋友家有几十亩海棠树 ，正好适合培育知了猴幼虫。夫妻俩满怀期待等待三年 ，眼看要到收获期，却因合伙人在收益分配上产生分歧 ，最终不欢而散 。这次合作没赚到钱 ，却让陈丽言摸清了金蝉养殖的基本门道 ——“至少知道树和幼虫的搭配很关键” 。
2017 年，陈丽言带着攒下的蝉卵树枝回到农村老家 ，决心独自闯一闯。她看中黄汶头村的地块 ，当时村里包地普遍 300 元一亩，为了拿下连片的 110 亩地，她主动把价格提到 400 元一亩 ，“就想有块完整的地 ，好好种树养蝉 ” 。
种树的过程远比想象中艰难 。最初他们跟风选了市场上常用的美国竹柳 ，整地 、购苗、栽种前前后后花了 200 多万 ，把之前做绿化攒的钱全投了进去。可没等幼虫培育，竹柳就遭了天牛灾 —— 由于缺乏养护经验 ，虫子啃食树干 ，树苗成片枯死，树下的知了猴幼虫也跟着全军覆没。
“那是最难熬的日子” ，陈丽言回忆时语气仍带着辛酸 ，“家里两个孩子在上学，我连他们的生活费都凑不出来 ” 。但夫妻俩没被击垮 ，耿守开咬着牙说：“再试一次 ，不行再说 。 ” 他们抵押了城里的两套房子，贷款 60 万元，重新选树种 —— 这次经过多方考察 ，他们选定了皂角树：“皂角荚能卖去做肥皂 、洗涤剂 ，树上能生钱；树下养金蝉，地下能生金 ，一举两得。”
这次选树的转变 ，成了他们的 “破局关键” 。如今林地里除了 6000 多棵皂角树，还有 1000 多棵红心柳 —— 听同行说红心柳没有主根 、只有毛细根 ，方便幼虫附着生长 ，他们还特意培育了 3 万多棵红心柳树苗，“一棵树成本三四十元 ，光种树就花了二三十万 ，但这次心里有底了 ” 。
养殖秘诀：“皂角猴” 的诞生 ，细节里藏着对品质的较真
每天凌晨 4 点半 ，天刚蒙蒙亮，陈丽言就从田边的活动板房起床，第一件事就是往种苗养殖棚跑 —— 棚里的树枝需要定时喷水 ，只有湿度达标 ，蝉卵才能在当天上午顺利孵化成蝉蚁。
走进养殖棚，几排架子整齐排列 ，每束十几根树枝捆在一起放在架上 ，架子旁竖着黄色牌子，上面清晰写着喷水日期 ，“这样就不会记错养护时间 ，蝉蚁孵化率能高些 ” 。树枝下方有黑色弹性布，刚孵化的蝉蚁从树枝空洞落下时 ，会被布稳稳接住 ，既不会受伤，也方便收集 。
上午是客户来订购蝉蚁的高峰。7 月 25 日 ，即墨的赵先生特意开车赶来 ，一进门就用 “接头暗号 ” 问：“你就是‘用百亩皂角养金蝉的女人’？”—— 这是陈丽言在社交平台的网名，没想到成了客户间的识别标志 。
赵先生起初有些顾虑 ，毕竟金蝉幼虫成活率是农户最关心的问题 。陈丽言没多解释 ，先带他看养殖棚，再领他去林地实地查看。在红心柳下 ，她弯腰掰下一根枯枝：“你看这些白色小点 ，都是蝉卵，我们留种的知了猴脱壳后交配产卵 ，都寄生在树枝里 。 ” 接着她接过工人的锄头 ，在树周围刨出一圈浅沟，把蝉蚁撒进去 ，不过几秒 ，小虫子就纷纷钻进土里 。“这是本能，就像老鼠天生会打洞” ，耿守开在一旁补充 ，赵先生蹲在地上看得惊讶，顾虑渐渐消散。
分装蝉蚁时，陈丽言会用电子秤精确称重 ，再装进盛有湿润土壤的小盒子 ，反复叮嘱客户：“一定要在两小时内放到树下，土壤保持湿度 ，成活率才能保证。 ” 这种较真 ，让她的 “皂角猴 ” 渐渐成了金字招牌 —— 不仅知了猴本身能卖，蜕下的蝉蜕还能当中药材 ，统货每公斤能卖 300 到 350 元 ，又是一笔额外收入 。
如今他们的客户遍布山东、江苏 、安徽等地，最远的能卖到新疆 。7 月 25 日那天 ，陈丽言的记账本上记着：当天卖出 1897 克蝉蚁 ，按每克 40 元计算，仅这一项收入就有 7 万多元。“以前想都不敢想 ，现在看着账本 ，觉得所有苦都值了”，陈丽言拿着账本给耿守开看时，眼里满是笑意 。
业务拓展：采摘园与产业链延伸 ，让林地变 “乐园 ”
除了卖蝉蚁和知了猴，陈丽言夫妇今年还开辟了新业务 —— 知了猴采摘园 。活动板房外贴着一张红纸告示 ，上面写着：“自带手电筒 ，园区提供小桶；入园门票一人 30 元，采摘的知了猴带走每只 1.5 元。”
这个定价曾引发过小争议 ，有网友质疑 “樱桃园能免费吃 ，知了猴园却要门票加收费” 。陈丽言看得很开：“知了猴不能现场吃，大家来主要是体验小时候摸知了猴的乐趣 。而且晚上采摘需要工人值班 ，门票也算给他们的加班费。 ”
事实证明 ，采摘园很受欢迎 。每到晚上 7 点，园区就热闹起来 —— 大多是青岛市区的家庭 ，开车两小时赶来 ，大人带着孩子，举着手电筒在树林里穿梭，找到一只知了猴就兴奋地喊出声 。“最多一晚来了三十多人 ，树林里全是笑声 ” ，陈丽言回忆时，语气里满是热闹的画面感。
耿守开还在筹划进一步拓展：“打算划块场地做露天烧烤 ，游客摘完知了猴能就地烤着吃，再配上我们地里种的西瓜 、黄瓜 ，都是没打农药的 ，吃得放心 。 ” 夫妻俩的作息也跟着忙碌起来 —— 每天凌晨 4 点多起床，处理孵化棚的树枝、接待客户；下午打包冷冻知了猴发货；晚上忙着采摘 、处理知了猴 ，忙到半夜 12 点是常态 。进入 6 月以来 ，陈丽言瘦了 13 斤，却依旧元气满满 ，扎着马尾带客户参观时 ，步伐轻快，声音洪亮。
她在社交平台上这样介绍自己：“我是青岛莱西姜山镇的新农人，用百亩皂角树养金蝉 ，在风雨里跑 ，在泪水中长。 ” 如今，这片曾经冷清的林地 ，不仅给他们带来了日入 7 万的收入 ，更成了承载奋斗与希望的 “宝地”—— 就像那些从地下钻出的知了猴，历经黑暗与等待 ，终能迎来属于自己的 “蜕变时刻 ” 。
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