北京日落前的酒类仓库灯光全部亮着 ，叉车静止 ，最便宜的飞天茅台1499被锁在仓里，这个画面比任何营销海报都扎眼，因为它证明酒没有卖完的神话
三千公里外的茅台镇蒸汽还在升腾 ，i茅台放量却依旧秒空 ，普茅抢购的弹幕刷满屏，下载曲线推着i茅台下载榜冲到第二 ，数据把矛盾推到台面
很多人盯着一个问题，普茅为什么难抢 ，21万瓶看似巨大 ，摊到全国只够每个市区门店打一箱，供需缺口被赤裸裸放大 ，抢不到酒的股民转身去买股票 ，贵州茅台一度站上1750元，资本市场把稀缺性标价写在K线
同一时间 ，线下渠道冷得让人发寒 ，原来靠差价过活的茅台经销商还赚钱吗，去年单瓶利润能有千元，今年不少门店只能多摆香肠礼盒冲人气 ，终端价跌到2300还要送周边 ，白酒定价权正在回到厂商手里
坐商变行商喊了三年，这次是真动刀 ，经销商被要求走进商旅渠道、餐饮包厢和企业团购 ，批发价靠近1499，利润空间肉眼可见变薄 ，渠道改革没有留余地
一个对比够刺眼，去年有人花4000买到飞天 ，今年i茅台跳出手机提醒只要1499 ，毫无议价，消费者第一次感到白酒比智能手机还透明 ，茅台苹果直营店的影子被反复提起
有人担心i茅台影响茅台价格吗 ，答案写在数字里，上架当天茅台非标资产例如牛年生肖酒报价跌了6个百分点，精品茅台只松动2个百分点 ，金字塔产品体系被动校准 ，塔基放量，塔腰塔尖撑住溢价 ，品牌高度没掉
茅台稀缺性还在吗 ，产能天花板46000吨没有变，五年生产周期没有缩 ，唯一变化是炒作缺席了 ，茅台用官方直销把市场泡沫挤掉，投资盘被迫面对真实库存
数据横摆更刺激 ，去年春节前北京海淀一瓶飞天店里要价3000，今年同一家门店标牌降到2480 ，人流量却少了一半 ，旁边放着扫码下载i茅台的立牌，这就是线上线下价格倒挂的写照
经销商吐槽利润被腰斩，却没人同情 ，因为过去的躺赚太醒目 ，茅台渠道改革把超额收益沉淀给终端消费者，剩下的价值要靠服务去赚 ，背后还是那条公式 ，流量在哪，钱就在哪
再看供应链 ，茅台取消非标分销 ，简化SKU，经销商不用再被迫抱生肖酒压库存 ，现金流风险下降 ，茅台不砍人，只砍惯性
有人问飞天茅台1499能坚持多久 ，答案要看开瓶率 ，官方数据显示过去一年飞天实际饮用比例不足三成，三成以下就意味着炒作空间依旧，茅台要在两年内把这个数字拉到五成 ，这是董事会上写进KPI的硬指标
数字再翻一下，如果开瓶率五成 ，全国每年真实消费需25000吨 ，按照茅台现有可售产能算，仍有15000吨用于投资收藏周转 ，稀缺性锁死 ，价格腰部稳固
批评者担心渠道深度不够，其实茅台正在复制苹果直营+授权零售双轨 ，直营做价格天花板 ，授权做场景覆盖，白酒圈第一次出现科技品牌打法 ，被业内称为液体iPhone
税前利润率依旧保持在50以上 ，茅台依靠规模效应和费用率下降，每下调一个中间环节就可以多留2个点利润，从财务报表看 ，这比继续涨价更可控 ，也更抗政策风险
对投资者来说，风险转到哪里 ，答案是库存 ，仓里没动的酒会变成现金流黑洞，经销商必须学会动态定价和服务增值 ，否则只能退出舞台 ，这不是预言，而是去年已倒下的12家省代的结论
再说消费者真正得到了什么 ，1499的普茅加速普及 ，宴席成本下降，但同时精品茅台价格被拉高补差 ，整个市场从单峰走向双峰 ，中端品牌压力陡增，五粮液泸州老窖都在加快中高端新品投放应对
电商平台怎么办，过去靠加价赚差价的C2C黄牛模式正在枯萎 ，平台要转向服务交易而不是倒货 ，无缝溯源系统和区块链追溯被提上日程，白酒行业第一次集体谈数字化
回头看i茅台下载榜 ，第二名意味着什么 ，全中国只有支付软件能长期占榜首，白酒APP能冲到前列 ，说明衍生数据价值被低估 ，用户偏好 、购买节奏 、客单价，未来都能反哺生产计划
把视角拉到全球 ，苏格兰威士忌年销180亿人民币 ，贵州茅台一款普茅单品就顶掉它的三分之二，产量却只有十分之一 ，这才是中国酿造的底气
有声音质疑价格管制会抑制创新 ，可茅台的做法正相反，塔腰部分的精品茅台在前九个月里推出八次联名，文化属性把毛利率带上新台阶 ，这套组合拳保证了现金牛不老化
银行更敏感 ，短短半年针对经销商的供应链融资利率从7降到5，原因无他 ，库存周转优于预期 ，债务违约风险降低，金融口给出最直白的认可
普茅抢购还会持续多久 ，答案在补货节奏 ，茅台的算法已经对外披露，每日晚上八点优先供应北京上海广州深圳四城 ，各占总量16 ，剩下城市按照过去七天开瓶率分配，这套模型决定了你的抢购难度
供需游戏总分有限 ，新规背后藏着一次价值重构 ，当厂商收回定价权，经销商从套利转向服务，消费者从投机回到饮用 ，每一环都要重新报价 ，这是白酒圈正在进行的资产再定价
如果说从前经销商是散户，那现在厂商就是市场做市商 ，波动控制权重新集中 ，去年的极端溢价现象不再轻易发生，稳定将成为全年关键词
数字对比收尾 ，去年春节前茅台开瓶率24 ，今年目标50，增长逻辑摆在桌面 ，那年终如果只达到35 ，你觉得1499的价格还能保得住吗还是会再次上演全面涨停 留下答案给你思考
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我是视听号的签约作者“叶浩迪”！
希望本篇文章《i茅台上线1499茅台，一边欢喜一边愁》能对你有所帮助！
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