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现在年轻人追捧的东西 ，已经有点看不懂了 ，我一直以为手机壳只能是9块9包邮的消耗品，结果没想到，一个香港品牌叫CASETiFY ，把塑料壳卖到729元（均价也是400多） ，一年狂赚36亿，年轻消费者还心甘情愿排队三个月等补货 。
我给大家掰扯掰扯这里头的门道 。
年轻人想要炫耀 ，但不想炫耀的那么直白
CASETiFY这个牌子这么火，靠的不是什么军工级材料 ，也不是什么3米跌落测试 ，它靠的是把“口红效应 ”玩到了极致。
过去，身份符号是手表 、包包 、汽车 ，现在 ，手机壳成了最低成本的奢侈品入场券 。
爱马仕包包要十几万，但500块就能拥有“轻奢同款体验 ”，这时候性质就变了 ，卖的不是保护手机的工具 ，是让年轻人在朋友圈里不露声色秀品味的社交货币 。
这时候可能有人要说了，不就是印个图案吗？华强北5600家厂子哪个不能干？
很遗憾 ，还真干不了。
人家玩的是联名宇宙。
村上隆、迪士尼 、宝可梦 、卢浮宫、兰博基尼 ，上百个IP平均每天官宣一个新联名 。
举个例子 ，蝙蝠侠限量款手机壳，开售半小时抢光 ，二手市场直接炒到上万 ，溢价3000% 。
这里面核心的点，就在于 ，「如果别人不知道它贵 ，我是不会买的」。
所以这时候就没办法谈性价比，也没办法谈A货平替，人家要的就是这个高价 ，要的就是你一眼能认出 ，要的就是在饭桌上一放，比拍个豪车钥匙显得低调 ，但又不那么低调 。
CASETiFY给过一个数据 ，89%的顾客会当场拍照发社交平台，这是什么？病毒式传播 。
甚至说直白一点 ，500块钱到700块钱 ，买的就是一次朋友圈，之后这壳子不用了都可以。
于是问题变成了：为什么偏偏是手机壳？
手机，是当代人的电子义肢
手机现在的定义非常诡异 ，可以说是当代人的电子义肢 。
一个729块的手机壳 ，一直拿在手上，一直让别人看到，能持续不断地给你提供“我品味很好”的心理暗示 ，甚至比买包还划算 。
包你可能一周背两次 ，手机壳你可是24小时亮给别人看。
再加上经济下行期，年轻人换不起新手机 ，或者说没办法像以前那样苹果手机每年上新都要买 ，于是花500块给旧手机换件新衣服，瞬间获得我买了新东西的快感 ，这就是情绪价值的胜利 。
但最高明的操作还在后头 。
CASETiFY的毛利率高达55.8%。
既然制造本身价格不高 ，那钱花到哪里去了？
IP授权费占了成本30%，营销投入吃掉营收的25% 。
说白了 ，你花500块买的壳子 ，150块买了迪士尼图案，125块买了网红种草 ，真正用到产品上的可能不到100块 。
不过无所谓 ，只要在营销上一直砸钱，就能一直有年轻人追捧。
这时候 ，附加业务就出来了，可以做定制。
搞DIY定制 ，额外收199块设计费 ，让你上传宠物照片手绘图案，30分钟后拿到全球独一份的社交名片 。
排队的人一点不觉得亏 ，反而觉得上头 ，因为除了在奢侈品手机壳的基础上，还能买“我跟别人不一样 ”的感觉 ，做个对比 ，爱马仕也能做定制，但价格是十万起步 。
所以这个商业游戏的本质 ，就是把一个工业化生产的塑料壳 ，包装成低门槛奢侈品，而且是能高频使用的轻奢。
抓住了年轻人想要体面但钱包不允许的痛点，用500块的价格提供15万的情绪价值 ，就能赚翻 。
所有消费主义的陷阱 ，都披着“自我表达 ”的外衣
我以前经常说 ，所有的消费主义陷阱，都会说自己不是消费主义 ，是个性 ，是风采，是爱好 。
700块钱的手机壳 ，走的也是这条路。
CASETiFY实质上不是做品牌的 ，是提供服务的 。
保护手机？9块9的壳子就能做到 。
但要保护社交人设，安抚身份焦虑 ，偶尔装个面子 ，这份服务，值700块。
换句话说，CASETiFY的36亿营收证明了 ，在这个时代 ，产品功能不值钱，情绪价值才值钱 。
不过我也觉得 ，如果你身边有人买了这种手机壳 ，不要嘲笑 。
因为某种意义上，人家买的不是壳 ，是成年人世界里最后那点“我值得好东西”的倔强。
生活已经不容易了 ，偶尔奖励一下自己，没啥好说的 。
各位大佬觉得呢？
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《700块的手机壳年卖36亿，年轻人排2小时抢购，是智商税还是金矿？》能对你有所帮助！
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