文|碧落千山
编辑|可口枫达
是没钱了大家战战兢兢不敢花，还是直播带货的疯狂让买家早就“看麻了”？
57.98亿个包裹正从全国各地发出 ，279.21元的平均客单价创下新纪录 ，16950亿元的全网销售额——2025年双十一再次交出了一份数字上颇为亮眼的成绩单 。
尽管数字如此耀眼 ，甚至还超过了去年的1.44万亿，但对于大多数消费者来说 ，今年的双十一却格外“安静 ”……
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消费观念的集体转型
还记得双十一刚兴起的那几年吗？
那时候，消费者会提前几个星期就开始往购物车里添加商品 ，熬夜等待11月11日零点的到来 ，仿佛要把一整年的购物欲望都在这一天释放。
那时的双十一，不仅仅是一个购物节 ，更是一种社会现象 ，一种集体狂欢的仪式 。时过境迁，如今的消费者面对双十一 ，显得格外冷静和克制 。
这种转变并非偶然。随着居民消费观念的成熟和消费教育的普及 ，越来越多的消费者开始意识到 ，盲目跟风消费不仅浪费金钱，还可能造成资源浪费和环境负担 。
他们开始更加注重产品的实用性、耐久性和环保性，而非单纯追求低价和潮流 。与此同时 ，消费分级的趋势也日益明显。说白了就是 ，只有便宜这一个卖点的东西，很难打动人了。
有人倾向于选择高品质 、高价格的产品，愿意为更好的使用体验多掏点钱；另一部分人则更关注性价比 ，会在保证质量的前提下选择价格更低的产品 。
社会舆论环境的变化也在推动消费观念的转型 。近年来 ，过度消费 、攀比消费的现象受到舆论批评，而理性消费、环保消费的理念则得到广泛传播。
这种价值导向的变化 ，一步一步把消费者推向了真正物美价廉的商家 。
平台与商家的双重困局
面对消费者观念的变化 ，电商平台和商家也在经历阵痛 。最直接的感受是：传统的促销手段不再那么有效了。
满减 、折扣 、优惠券这些曾经屡试不爽的促销工具 ，如今对消费者的吸引力大不如前 。消费者似乎已经对各种各样的促销活动产生了“免疫力 ” 。
现在的消费者精得很。会计算各种优惠后的实际价格 ，会对比历史价格曲线 ，甚至会预测未来可能出现的更低价格 。想要用简单的价格策略吸引他们，难度越来越大 。
况且电商平台之间的竞争也进入了新阶段。过去 ，平台间主要比拼的是促销力度和商品价格；现在 ，服务体验成为了新的竞争焦点 。
物流速度、售后服务 、用户体验这些“软实力”的重要性日益凸显 ，消费者要的已经不只是低价而是省心 。都希望在一个平台上就能解决所有问题，从选购商品到售后服务 ，都能有顺畅的体验。
这种变化也体现在今年的双十一活动中。各大平台都在弱化成交额的数字游戏 ，转而强调服务升级和体验优化 。
例如 ，延长价保周期 、优化物流体验、完善售后保障等措施，都显示出平台正在从价格竞争转向价值竞争 。
对于商家而言，双十一的定位也在发生变化。过去 ，双十一是清理库存、冲击销量的好时机；现在 ，它更多成为了品牌展示 、用户互动和形象塑造的平台 。
越来越多的商家开始采取全年均衡的营销策略 ，而非将资源过度集中在双十一期间 。更看重双十一期间的品牌曝光和用户积累，而非单纯的销售额。
新消费时代的路在何方
双十一的未来会怎样？这个问题引发了各路专家的思考 。从短期来看 ，双十一这个延续了十多年的购物节仍会继续存在 ，但其形式和内涵必将发生变化 。
它可能会从一个单纯的“购物狂欢节 ” ，转变为一个融合娱乐 、社交、文化等多元要素的综合性节日。
也有人表示，未来的双十一可能会更像一个全民参与的娱乐消费节日 。购物仍然是重要组成部分 ，但不会是全部 。
平台会通过晚会 、直播 、互动游戏等内容形式增强用户黏性，让购物节的边界不断拓展。从更宏观的视角来看 ，双十一的转型背后 ，也离不开消费者们的成长 。
其实很多习惯网购的人不是没钱了，而是不需要那么多东西了 ，换言之基本的物质满足不了他们 ，什么情绪价值之类的反而成了新消费趋势 。
这种转变意味着 ，单纯依靠价格优势已经难以在市场竞争中取胜。所以如今想卖东西必须得抓住买家的真需求，提供真正配得上价钱的产品和服务 ，才能在新时代的竞争中立于不败之地。
对于电商平台而言 ，这也预示着发展逻辑的转变 。
从过去追求规模和增速，转向追求质量和效益；从过去依赖流量红利 ，转向深耕用户价值；从过去简单的线上交易 ，转向线上线下一体化的全渠道服务 。
双十一的转型 ，实际上是中国电商行业转型的一个缩影 ，这个行业正在从野蛮生长阶段进入精细化运营阶段。
在这个看似“安静 ”的双十一，改变正在悄然发生 。消费者变得更加理性 ，平台和商家也在调整策略 ，整个消费生态正在向更加健康、可持续的方向发展 。
结语
双十一没有消失 ，它只是在成长。就像一个人从青春期的狂热走向成熟期的稳重，这种变化或许少了一些激情 ，但却多了一份智慧 。
当购物节不再能轻易激起大家的消费冲动 ，当消费者在琳琅满目的商品面前依然能保持清醒的头脑，这或许正是这一代人与社会共同进步的证明 。
明天的太阳照常升起，而改变，已经在每一个理性的消费选择中悄然发生。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“竹紫晨”！
希望本篇文章《双十一没落了？23年销售额1.13万亿，24年1.44万亿，25年让人惊讶》能对你有所帮助！
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